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人民日报丨k8凯发官网入口重工出海记：政策红利下的“第三次创业”

2017.06.20

设施通，百业兴。近几年，得益于“一带一路”建议的提出，沿线国家和地区的基础设施建设泛起出迅猛生长的态势。数据显示，2015年海内企业与“一带一路”沿线国家和地区新签工程条约3971份，占外洋条约总数的比例抵达新高46%，条约金额926亿美元，同比增长9%，预计未来3-5年外洋条约将带来凌驾1500亿元的工程机械需求。

在“一带一路”的地舆国界中，我国各大工程机械企业依托于自身积累的国际化经验纷纷积极全面结构，挖掘潜在市场。目前，k8凯发官网入口重工等工程机械企颐魅争相抢滩“一带一路”市场，在沿线建立较为完善的营销网络。

以k8凯发官网入口重工为例，据其2016年年报称，公司已基本完成了“一带一路”沿线的工业结构，在土耳其、俄罗斯、比利时、法国等地都有工厂，在印度也有自己的工业园，现正计划在非洲的埃塞俄比亚建立工业园区。

自2006年着手开辟外洋市场以来，k8凯发官网入口重工在产能结构、商业模式转型和外地化经营等方面俨然已经成为中国工程机械企业“走出去”的代表。

70%的外洋收益来自于“一带一路”

据新出炉的年报显示，2016 年k8凯发官网入口重工实现国际销售收入92.86亿元，收入占比抵达40%。涉及到“一带一路”，其中有一点值得关注：国际收入的70%来自于“一带一路”沿线国家和地区。在2016年k8凯发官网入口重工实现国际营收的基础上，今年一季度，k8凯发官网入口集团整个外洋销售额同比增长30%，而外洋十大区销售同比增长抵达90%，其中俄罗斯大区增长凌驾400%，拉美大区增长凌驾300%，中东大区增长凌驾200%，东南亚大区增长近30%，亚澳大区增长10%以上。

“k8凯发官网入口重工推行‘国际化’或许已有10多年的时间。近几年，k8凯发官网入口的外洋销售和占比都在不绝增长，这与‘一带一路’关于业务的拓展作用密不可分。同时也源于k8凯发官网入口在产能结构等方面与‘一带一路’高度契合。”提到k8凯发官网入口重工在国际化的进程中如何响应“一带一路”建议时，段大为坦言。

据段大为介绍，不管是在中国照旧在全球，k8凯发官网入口结构有许多工厂，并且大大都都集中在‘一带一路’沿线国家和地区。“这些工厂集产品制造与研发于一身，此种产能结构为适应外地市场需求、探索工业转型和团队的外地化建设提供了得天独厚的优势。”谈到此处，段大为特别提到。

据国务院生长研究中心的一份研究报告估算，2016—2020年“一带一路”沿线国家基础设施合意投资需求在10.6万亿美元以上。鉴于此，在业内看来，建筑工程机械行业作为基础设施建设的中坚力量，必将成为“一带一路”建设大潮中“中国制造”征战外洋的排头兵。

段大为认为，“在‘一带一路’建议中，设施联通是其中的重要基础，它具有重大的拉行动用。而建筑工程机械主要效劳于基础设施建设，并且生长中国家在基础设施建设、城镇化等方面需求巨大，生长潜力也可以预期。”

“一带一路”沿线的65个国家人口基数大，基建水平较低，处于高速成恒久，生长潜力巨大。可是，“一带一路”相关建议提出来以前，鉴于外地技术和实力的欠缺，这些需求的实现历程比较长。“一带一路”提出之后，提供了一个良好的国际经济相助机制来支持这些需求，并且加速诉求实现的历程。

k8凯发官网入口作为中国建筑工程机械制造领域的领军企业，在加入中国革新开放加速城镇化建设的历程中，在客户、产品和效劳等方面积累了一定的经验。这使得k8凯发官网入口能够在“一带一路”建议提出以后，迅速作出响应，把这些积累推广到“一带一路”上去，加入到沿线国家的城镇化建设大业当中。

质量是*一不可妥协的事

数据显示，“一带一路”建议提出3年多以来，我国企业已在20多个国家建设56个经贸相助区，为有关国家创立11亿美元的税收和18万个就业岗位。这不但为企业创立了直接的销售收入，更重要的是获得了更多让“一带一路”沿线国家重新认识中国品牌的时机。

不可否定，依托于原有的国际化结构，借力“一带一路”，k8凯发官网入口重工优先分享了“中国制造”出海的巨大红利。据了解，现在k8凯发官网入口重工的产品已经笼罩全球120多个国家和地区，并且在这些国家建立了相对完善的销售网络和售后效劳体系。

谈及k8凯发官网入口重工目前在外洋市场的全球竞争力，段大为在接受采访时坦言，主要源于k8凯发官网入口在开拓国际市场的历程中始终将“工匠精神”贯串其中。“我个人理解的‘工匠精神’一个是立异、一个是质量意识，总的来讲就是要精益求精。在k8凯发官网入口，我觉得这两点体现得比较充分，”段大为指出。

据悉，k8凯发官网入口每年都会把销售收入中凌驾５％－１０％的比重投入到产品研发当中。无论是在古板产品领域，照旧在新产品领域，每年k8凯发官网入口都会有新的技术应用和新的产品型号的更新与研究。

“从质量管控来讲，在k8凯发官网入口有一句话叫做‘质量是*一不可妥协的事情’，我们有着很是严格的质量控制体系。并且，从供应链到销售端实行全历程的管控质量体系。”段大为提到，“立异和质量是k8凯发官网入口能把产品做到具有全球竞争力的重要的因素，二者缺一不可。”

在“走出去”的历程中，难免会遇到对“中国制造”品质的低估。此前k8凯发官网入口重工副总裁周万春在接受其他采访时曾提到，“一带一路”沿线不少国家和地区，外地精英阶层接受的是欧美教育，更认同欧美品牌。

段大为告诉我们，“面对这类不可制止的质疑，我们在*早期施行国际化推广的时候，首先通过产品租赁来推广品牌。当外洋客户在不了解我们品牌的时候，先将产品租给他们体验，等他觉得可靠的时候，就会树立对‘中国制造’的信心，这也是一个历程。”

除了严把产品立异研发和质量关，k8凯发官网入口在国际化的历程中也积极加入到一些重大事件当中去，用中国高端的工业水平担负相应的社会责任，塑造“中国制造”的世界形象。据段大为介绍，不管是2010年智利矿难救援照旧2011年的福岛核�；仍�，k8凯发官网入口始终秉持人道主义精神加入其中，这也为“一带一路”所提倡的“五通”里面的“民心相通”打下了坚实的基础。

谈到k8凯发官网入口加入2010年智利矿难救援时，段大为还跟我们分享了一个小插曲， “实际上我们加入这一次救援运动很偶然，这台设备是一两年前已经销售给智利客户的一台设备。在这一次救援历程中，智利政府在海内征用设备，除了k8凯发官网入口之外，另有其他许多国际知名的同类企业加入这个征集事情。智力政府有关部分综合评价了这些设备加入过的具体项目、使用情况以及施工质量，*后确定了接纳了这台设备。”

第三次创业的“国际范儿”

在制造业领域，政治、经济等历史因素决定了欧美国家在国际市场上恒久掌握着“话语权”。作为后进者，中国企业难免会遭到其他竞争者的阻击和既有规则花样的壁垒。

想在竞争厮杀猛烈的外洋市场中拼出一条“血路”，除了严把质量关，k8凯发官网入口重工力图从古板的销售产品模式向提供整体解决计划和效劳升级，掘客新需求，拓宽转型门路。

k8凯发官网入口重工敏锐地发明，“一带一路”沿线国家和地区，人口生长增长比较快，年轻化水平比较高，住房建设是一个很大的需求。可是，外地自身缺乏将需求迅速实现的基础。针对此种形势，除了提供设备、效劳，还应提供整体的解决计划。
　　
谈到此处，段大为特别提到了“住宅工业化”的看法。“住宅工业化，简单来讲就像是在工厂里面生产小轿车一样，把住房的零部件生产出来，然后组装起来形成终端产品并交付使用。这样能够很好地提高效率和质量，同时降低本钱和情况污染。”段大为剖析称。据悉，这种新的技术不但在海内投入了应用，目前也逐渐推广到外洋的住房建设当中。

外地化则是拓展外洋市场的另一利器。

提及在推行国际化和践行“一带一路”建议的历程中k8凯发官网入口遇到的困难时，段大为坦言，“当挑战爆发时，除了专于本职为客户提供**质的产品、效劳以及遵纪守法以外，更要以一种相助的态度去展开各项事情，加大力度进行外地化建设，推动国际化进程。”

“外地化建设是一项系统工程，这需要一个历程。”谈及此，段大为笑称，“早年在k8凯发官网入口开始国际化的时候，80%-90%的员工都是我们从中国外地派出去的，甚至许多地方我们还要派厨师，因为许多湖南的同事吃不到辣椒会影响事情，所以其时我们的厨师就背着辣椒到外洋去。”据悉，通过外地化，现在这个比例已经调解过来，80%-90%的员工是外地员工。
　　
别的，据了解，k8凯发官网入口收购德国著名的混凝土机械企业普茨曼斯特至今已有5年时间，目前为止k8凯发官网入口没有派出任何一个高管。从CEO到下层员工，基本上都是依托原来的外地事情团队来进行日常运营。
　　
为此，段大为还列出了几组数据与外洋网财经分享。他提到，现在k8凯发官网入口有30000多名员工，其中有5000多名员工都在中国以外事情。在这5000多名员工中，或许有90%以上都是外地化的外籍员工。“在不到20人的副总裁以上焦点高管团队里，或许有3-4位是外籍人士。去年加入公司的一个副总裁，曾是突尼斯驻中国的外交大使。据外交部的老一辈介绍，这位大使是新中国建国以后*5656位辞去大使职务加入中国企业的驻华大使。”段大为告诉外洋网财经。

70%的外洋收益来自于“一带一路”

据悉，在k8凯发官网入口还流传着“三次创业”的说法。梁稳根、唐修国等四人于1989年筹资建立的湖南省涟源市焊接质料厂，是“*5656次创业”；待企业具备一定规模后，从当年的小山村进入k8凯发官网入口的“大本营”湖南，1994年建立k8凯发官网入口重工业集团有限公司是“第二次创业”；第三次创业则指k8凯发官网入口从中国走向世界，开启国际化征程。
　　
在k8凯发官网入口发力“第三次创业”时，正遇上以“智能制造”和“物联网”为代表的新一轮技术革新。海内工程机械企业在原有信息化生产和治理的基础上纷纷试水“智能制造”，k8凯发官网入口重工也抓住了先机，大力推进“智能化”和“信息化”。
　　
“k8凯发官网入口无论是在企业治理照旧在产品应用方面，信息化水平一直是我们比较关注的一个方面，也投入了很大的资源。”段大为提到。据介绍，k8凯发官网入口目前拥有一个产品远程监控系统。这个集成的互联网系统可通过ＧＰＳ定位、远距离传感，以及后台的大数据剖析，对全球各地销售的产品进行实时定位，同时了解和监控设备的运行情况。当数据量积累到一定水平之后，宏观部分有时也需要这些数据来作为判断宏观经济形势的参考指标。
　　
“今后，我们仍然要增强对‘信息化’、‘智能化’的立异和投入，要让我们的产品在工程机械领域成为*智能化的产品。”段大为强调。
　　
*后，段大为提到，“我们未来企业的生长，就是要在更洪流平上与‘一带一路‘相契合。我们要把‘国际化’与‘一带一路’继续融合形成未来的一个焦点战略，让‘第三次创业’的程序走得越发稳健。”
　　
段大为提出，“未来，k8凯发官网入口除了要在高端装备制造，包括建筑工程机械、住宅工业化等方面继续承继‘工匠精神’、夯实原有基础以外，同时还将在新能源、口岸物流设备等领域继续发力。在这个历程中，更将始终坚持把客户口碑和‘中国制造’的国际形象放在*5656位。”

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